直播带货，助力农产品走出家乡

发布日期：2023-12-19 09:27 浏览：

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拍摄、剪辑：刘盈华

“大家知道我手上的这个水果叫什么吗？最近是我们潮州释迦果成熟的季节……”架好手机、摆出水果，一个农产品直播间就搭好了。在记者的镜头中，广东省潮州市饶平县英粉村80后回乡创业“新农人”刘小洁还原出自己日常工作的一面。

刘小洁是饶平县“英粉一家人”种植专业合作社创始人。2021年起，她以农产品销售为创业方向，通过直播带货的方式推销家乡特色农产品并免费向当地农民传授相关知识和技巧，截至目前共开设电商直播技能公益培训10多场，积累吸引“粉丝”3万多人。

现在面对镜头神态自若、侃侃而谈的刘小洁表示，在刚开始尝试直播带货时，经常紧张到“头脑一片空白”“不知道该说些什么”。随着对直播的深入了解以及不断尝试，刘小洁慢慢打开了自己：“就像是通过镜头跟人聊天。”多年的执教经验让刘小洁乐于也善于分享自己。

回乡创业前，刘小洁已在外乡打拼多年，从事教育工作。谈及回乡契机，她表示，饶平县一半是山一半是海，地理位置优越，有丰富的农产品资源。“家乡有许多特色农产品，例如小金瓜、释迦果、荔枝、龙眼等等，都很‘靓’”。

但刘小洁发现，家乡种植农产品的大多数是老人，“一年辛苦种植的农产品，因为销售渠道限制时常会出现滞销情况。”因此，她想利用互联网来拓宽销售渠道，为家乡作贡献。“没想到在试播的过程中，越来越多的人加入到自己的创业行列，从家人到邻居再到许多村里人，大家都来帮忙。”刘小洁笑道。

人力虽然不成问题，但想要将直播间里的农产品送到全国各地的消费者手中，还要解决物流这个痛点。“物流方面，我们当地的农业农村局非常给力。”刘小洁表示，水果这类农产品需要冷链运输，费用较高，“好在政府部门支持，与快递公司协商到更加合理的价格。”

对于自己带货的农产品，刘小洁给出的定义为：不做数量，只做质量。“我一直跟种植户说，我可以给你们多些利润，希望你们可以把最好品相的产品优先给我。”刘小洁表示，只有做好店铺口碑，才能给全国各地的人留下潮州农产品的好印象。

关于未来规划，刘小洁表示，一方面，作为当地电商领域的带头人，她将通过教授技能、分享经验培育更多直播销售人才，不断拓宽当地农产品销售渠道，助力推动农业与电商产业融合发展；另一方面，要立足本地种植业的优势，发展农产品深加工等，推动企业规范化、标准化发展。